par Une enquête menée par l’INSEE a révélé qu’il existe plus de 139 500 PME en France. À l’égard de ce chiffre, les petites et moyennes entreprises font face à un défi majeur qui est d’augmenter leur visibilité afin d’attirer de nouveaux clients. En effet, être un entrepreneur ou un dirigeant d’une PME n’est aucunement une tâche facile. Celui-ci doit en effet adopter tous les moyens nécessaires pour se faire connaître et accroître la notoriété de son entreprise. Certains dirigeants ou managers multiplient ainsi leurs actions marketing dans l’espoir d’acquérir une place sur le marché. Avant d’investir une somme colossale pour votre campagne de communication, découvrez toutes les stratégies marketing efficaces qui sont à votre disposition pour accroître la visibilité de votre PME.
Recueillir des avis positifs de vos clients
L’une des anciennes méthodes, qui est toujours d’actualité, pour gagner davantage en termes de visibilité est le bouche-à-oreille. À l’heure actuelle où l’internet connaît un essor incroyable, sachez qu’une grande partie de votre réputation se joue désormais en ligne. Une étude récente de l’IFOP a en effet montré qu’avant d’acheter un produit ou un service, 8/10 des consommateurs consultent les avis laissés par les clients. Que ce soit sur les réseaux sociaux, sur les plateformes d’avis spécialisées ou encore sur votre site web, sachez que les témoignages ou les avis positifs jouent en votre faveur. En effet, cela confirme formellement que vos clients ont été satisfaits de vos produits et services. Ces avis positifs influenceront les décisions des clients potentiels et les inciteront à l’achat.
Par conséquent, pour optimiser la visibilité de votre PME, recueillez des avis et témoignages auprès de vos clients. Assurez-vous ainsi d’intégrer sur votre site web une espace parfaitement visible dédiée aux avis et aux témoignages de votre clientèle. De plus, encouragez-les également à commenter vos produits et services sur les sites spécialisés. Et en cas d’avis négatifs, prenez cela comme une manière de vous améliorer, et cela, en restant à l’écoute de vos clients. Proposez-leur une solution ou bien une compensation pour rectifier le tir.
Offrir un cadeau d’entreprise à votre groupe cible
Les cadeaux d’affaires sont de réels atouts pour promouvoir votre entreprise. Il s’agit ici de la stratégie de communication par l’objet ayant fait largement ses preuves en termes d’efficacité pendant des années. D’où le fait qu’elle est très plébiscitée par la majorité des entreprises, notamment les PME. Rien n’est en effet plus agréable et plaisant que de recevoir un cadeau. Il faut tout de même savoir que pour que cette stratégie marketing puisse avoir du succès, vous devez choisir le bon objet publicitaire. Cela signifie que le support de communication sélectionné doit être de qualité, utile, pratique et design.
Ces dernières années, les goodies high-tech acquièrent de plus en plus de la popularité. D’ailleurs, une étude menée par la 2FPCO a montré que 76% des Français veulent recevoir plus d’objets publicitaires à la pointe de la technologie. Ce pourcentage prouve donc que les goodies électroniques, comme un Écouteur personnalisé , offerts comme cadeaux d’affaires feront certainement plaisir à vos cibles. La raison du succès des produits high-tech réside sur le fait que nous vivons dans un monde de plus en plus digitalisé et les produits électroniques font partie intégrante de notre quotidien. En bref, les objets publicitaires personnalisés à l’effigie de votre marque vous permettent d’accroître votre visibilité auprès d’un large public.
Créer un blog pour son entreprise
Si vous souhaitez booster votre visibilité en ligne, et cela, sans avoir à dépenser un budget conséquent, vous devez créer votre blog. Notez toutefois que cela nécessite d’investir du temps, car vous devez proposer un contenu à la fois pertinent et ciblé pour atteindre votre audience et capter leur attention. Il est important que vous sachiez que dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, le marketing de contenu vous coûtera à peu près plus de 60% moins cher que l’outbound marketing (campagnes emailing, SMS, communication en ligne, communication hors-média, etc.). Qui plus est, à la différence de ce dernier, le marketing de contenu génère également 3 fois plus de leads. En résumé, cette approche vous permettra de faire considérablement grimper votre visibilité tout en vous faisant des économies.
En outre, la création d’un blog vous offre le moyen de vous positionner en expert dans votre secteur d’activité et de vous démarquer des autres marques. Qui plus est, vous aurez également la possibilité de mettre en valeur votre image de marque, d’apporter une touche d’amélioration à votre référencement et d’attirer de potentiels clients.
Sachez cependant que pour réussir à atteindre le plus grand nombre d’internautes et être visible, il faut que vous publiiez des contenus régulièrement sur votre blog. Assurez-vous également de choisir et d’intégrer des mots-clés en fonction des requêtes des internautes. De plus, vous devez aussi veiller à ce que vos contenus soient optimisés avec vos mots ainsi que les expressions clés. Le contenu intégré dans votre blog doit être à la fois qualitatif et pertinent, autrement, vous serez pénalisé par les moteurs de recherche comme Google et votre blog n’aura pas une bonne position. Cela risque ainsi de porter atteinte à votre visibilité. Outre cela, vous devez également faire la promotion de vos contenus de blog dans votre newsletter, sur vos profils sur les réseaux sociaux et auprès de votre entourage. Bref, en dépit du fait que le content marketing requiert beaucoup de temps, sachez que le jeu en vaut vraiment la chandelle, car cette stratégie augmentera la visibilité de votre PME sur le web.
Communiquer via les réseaux sociaux
Être présent sur les réseaux sociaux pour communiquer avec les cibles constitue un excellent moyen pour vous aider à booster la visibilité de votre PME. Si vous multipliez votre présence sur tous les réseaux sociaux qui existe, sachez que cela ne vous servira à rien, car vous allez vous éparpiller. Vous devez aller là où vos clients et vos prospects se trouvent. Si vous ciblez par exemple des jeunes, utilisez Snapchat et Instagram. Vous pouvez aussi créer une page spécialement dédiée à votre entreprise sur Facebook, qui est le média social le plus utilisé dans le monde. Quoi qu’il en soit, pour être plus proche de vos cibles, publiez régulièrement sur les réseaux sociaux, consolidez vos liens avec votre groupe cible et en adoptant cette stratégie, votre PME sera bien visible auprès d’un large public.
